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威格勒全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)了

2014-09-15

2012工業(yè)自動(dòng)化展于6月20日至6月22日在中國(guó)國(guó)家會(huì)議中心舉行,這是一個(gè)集工業(yè)自動(dòng)化、電氣系統(tǒng)、機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化IT和軟件的展會(huì)。威格勒在展會(huì)期間呈現(xiàn)了自己在傳感器領(lǐng)域、識(shí)別和安全技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品,工控網(wǎng)記者對(duì)大秦冬進(jìn)行了采訪。

德國(guó)威格勒(wenglor)傳感器公司于1983年成立,坐落于德國(guó)美麗的博登湖邊。經(jīng)歷二十年的發(fā)展,公司由當(dāng)初的兩人合伙企業(yè)發(fā)展到如今43 個(gè)國(guó)家1000多名員工,并在各地?fù)碛?0多家子公司和合作伙伴,服務(wù)于 50,000 多家客戶。

2009年初威格勒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),全資成立威格勒傳感器技術(shù)(上海)有限公司,并陸續(xù)在杭州、蘇州、廣州、北京等地成立辦事處。威格勒在中國(guó)市場(chǎng)每年業(yè)務(wù)量成倍增加,發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,與其合作客戶群涵蓋汽車、包裝、物流、冶金、食品等各領(lǐng)域,其中汽車行業(yè)是其主要市場(chǎng),占中國(guó)市場(chǎng)總利潤(rùn)額的50%多,奔馳、大眾、奧迪、寶馬等汽車周邊的OEM零部件廠商都是其客戶。

品質(zhì)看做自己的生命線是企業(yè)始終堅(jiān)持的準(zhǔn)則。在采訪中了解到:威格勒是傳感器行業(yè)中*一家對(duì)產(chǎn)品做全檢而不是抽檢的公司,哪怕是很小的傳感器也需要全檢;其次,為了保證質(zhì)量不下降,寧愿降低利潤(rùn)也要做好品質(zhì),不在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)立工廠,所有銷往國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都是來自進(jìn)口。

威格勒在技術(shù)上也一直保持優(yōu)勢(shì)。威格勒德國(guó)總部200多名員工中有70%是研發(fā)人員,研發(fā)出來許多產(chǎn)品申請(qǐng)了*。曾經(jīng)獲得漢諾威金獎(jiǎng)的一個(gè)激光產(chǎn)品,在行業(yè)中技術(shù)zui為,基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該激光產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于:老產(chǎn)品在并排安裝、并列安裝時(shí)有干擾(中國(guó)的自動(dòng)化程度正逐步提高,這個(gè)問題也會(huì)慢慢顯現(xiàn))。該產(chǎn)品解決了這個(gè)問題;老產(chǎn)品在檢測(cè)光滑表面時(shí),激光以稍小的角度打上去都會(huì)折射走,然后就檢測(cè)不到了,該產(chǎn)品即使以170度角打上去也能檢測(cè)得到,這也是威格勒*所有。對(duì)于黑色物體,這款產(chǎn)品檢測(cè)起來也幾乎沒有衰減。威格勒對(duì)于品質(zhì)、技術(shù)的追求,于此可見一斑。

在市場(chǎng)銷售方面,威格勒在中國(guó)市場(chǎng)采取了直銷和經(jīng)銷并行的方式,而不像在歐洲市場(chǎng)只是直銷。這是由中國(guó)客戶的特點(diǎn)決定:傳感器只是其中一個(gè)零部件,中國(guó)客戶大多不愿意再單獨(dú)建一個(gè)供應(yīng)商;其次,有的中國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品有苛刻要求,可以和經(jīng)銷商交流以獲得更好的服務(wù),公司也會(huì)定期對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)。

中國(guó)市場(chǎng)是威格勒戰(zhàn)略中重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之一。公司zui早從上海進(jìn)入中國(guó),目前華東、華南市場(chǎng)發(fā)展較好,目前正積極開拓北方市場(chǎng),如沈陽(yáng)、大連、天津、河北(唐山的包裝機(jī)器、印刷機(jī)器、鋼鐵行業(yè)等)等地。目前威格勒在中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)有40多人,包括純?nèi)藛T。隨著公司市場(chǎng)擴(kuò)張,團(tuán)隊(duì)也會(huì)發(fā)展的越來越大,辦事處也會(huì)逐漸增多。面對(duì)國(guó)內(nèi)已存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),即使進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間較晚,威格勒仍保持樂觀心態(tài)。我們也相信在保持品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、zui大化其利潤(rùn)的同時(shí),威格勒將為國(guó)內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)帶來新的活力。

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